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IPB展商专访丨研磨机生产76年后还能用，德国百年名企告诉你为什么！
德国企业一直以工匠精神的形象示人，是全球设备企业争相模仿的榜样。德国诺曼艾索就是这样一家德国百年企业，以自身的Know-How（核心技术）为基点不断创新，为粉体客户独家定制高效耐用的数字化生产线，为客户提高效率同时也节省生产成本。近日，德国纽伦堡博览集团联合矿材网专访诺曼艾索北京研磨机部门负责人刘海波，为大家讲讲这家德国名企的工匠精神。
袁颖：大家好，我是德国纽伦堡博览集团袁颖，主要负责全球系列的粉体展会，今天非常高兴来到北京，代表矿材网和德国纽伦堡博览集团采访诺曼艾索集团刘海波刘总。首先想请您简单介绍诺曼艾索公司情况及公司理念。
刘总：诺曼艾索集团缩写NEA ，是一家成立于1830年的德国家族式企业，产品以往复式压缩机和隔膜式压缩机为主，另外还有研磨分级设备的生产、设计和制造工作。产品广泛应用于石油、石化和化工等行业，产品推广至全球各地。公司有1000多名员工、4个生产基地，在10个国家设有22个销售和技术服务中心。公司5大战略业务单元有压缩机、售后服务、工艺技术、密封和新成立的数字技术。公司研磨分级设备主要分为摆锤式研磨机（PM）、冲击分级研磨机（ICM）以及分级机SDR。
袁颖：目前粉体市场上研磨设备企业非常多，诺曼艾索的设备有哪些独到的特色和优势呢？
刘总：我们产品的发展思路首先是做产品的个性化定制，以干法研磨为基础，按照不同客户独特的技术需求对产品进行定制，为每个客户量身定做精细化研磨方案。
产品另外一个发展思路是创新，对市场产品和技术的需求变化进行针对性创新。比如现在针对市场不断提升对细度的要求和降低生产成本的要求，我们在PM、ICM的基础上，研发了PMX和ICX等其他新产品，降低了客户的生产成本同时提高生产效率，这是我们另一个独特之处。
袁颖：诺曼艾索主要服务于哪些行业的用户，能给客户带来哪些价值？
刘总：我们的设备在中国主要应用于粉末涂料行业和钛白粉行业，很多客户都是行业里的翘楚。我们设备的主要特点是经久耐用，中国化工行业的工业设备的折旧率非常高，每年大约在10%，而我们的设备能用很长时间，这是从我们设计研发设备之初就要考虑。工业设备要在非常恶劣的环境里生产，而且要稳定运行和保证质量，只有做到这点我们才能满足客户的需求。
举个例子，诺曼艾索德国工厂门口有一个标志性的产品，是客户用了76年的研磨机，虽然机器很古老，但是用了70多年还能继续运转，这说明我们的设备能考虑到各种工况，可以适应不同工业环境，保证客户稳定持续长时间使用。长时间稳定运行也能让客户减少维修量，减少停机时间，从而给客户带来良好的使用体验，同时节省成本，防止反复频繁地停机检修、维护和故障。
袁颖：智能化、数字化是未来的趋势，诺曼艾索为什么如此重视智能化、数字化，怎么样实现数字化智能化？
刘总：中国制造2025和德国工业4.0都提出了相似的共同目标，就是数字化是未来发展的趋势，是未来市场的走向，我们公司也跟随潮流规划公司未来的发展。这不仅是产品的规划，也包括公司管理、供应链甚至人的数字化等各方面都提出了新要求和发展思路。基于这个发展思路诺曼艾索成立了NEAX数字化部门，这个新部门已经成立两三年了，负责整个公司的数字化发展和规划。在NEAX部门的帮助下，研磨和分级部门在整合公司的产品原有的基础上，做了一些新尝试，比如研发新设备用于助剂自动添加；比如在客户生产线实现数字化管理，能让客户对整个生产线的设备状态、生产状况和订单处理情况一目了然，形成自动化工厂，通过自动化处理各种问题，从而让客户提高效率、降低成本。
关于人的数字化，这个概念初听起来好像跟数字化关系不大，其实现在人们和十几二十年前有明显不同。如今手机应用非常广泛，通过手机和数字终端，我们实现了20年前我们想不到的事情，订餐、淘宝甚至远程通讯。这表明我们的生活被数字化趋势改变，未来必然是数字化的世界。
袁颖：刘总，您本人从事粉体行业有近10年，具有丰富的行业经验，能不能分享一下您对于粉体加工设备的观感？
刘总：我资历尚浅，只能班门弄斧，说说我的个人观点。我通过一些展会和平台了解到中国有很相似的粉体加工设备、粉体企业和粉体技术，粉体加工设备流派很清楚，设备相似度很高。我想强调的是，一个成功的企业，技术积累和创新能力是根本。为什么这么说呢？如果其他企业有的产品你有，人家没有的你也有。你肯定有很大的优势，这个道理很浅显。我在展会上看到很多企业宣传的产品，很多都非常类似，甚至型号都一样，可能只有大小和名称不同，却体现不出它们的创新和优势。所以企业要多一点创新，少一点模仿，才能走得更远。我们公司有100多年历史，是一个老牌的家族企业，在德国很多企业都是100多年历史，他们的发展有自己的核心技术，叫Know-How，有核心技术，才有发展的根本。
袁颖：诺曼艾索作为IPB上海粉体展的重要展商，连续11年参加IPB上海粉体展，请问刘总对于IPB展会有哪些期待和建议？
刘总：我们公司参展IPB多年，看中IPB是粉体处理加工的专业展会，非常感谢IPB多年来给我们提供这么好的平台，让我们能展示公司的设备和产品。IPB展会一直都举办得很好，也很成功，我个人有些小小的建议：作为一家专业粉体处理的活动平台，我希望在平台上能有更多机会跟新老客户对设备、对技术、对产品以及对市场做交流和探讨。因为展会时间有限，如果有可能的话，希望在展会余暇时间能举办一些专业论坛供大家交流，让展会更充实，也能让我们获取更多信息和客户情况。
袁颖：非常感谢刘总的宝贵建议，IPB粉体展以及纽伦堡博览集团的办展理念不仅仅让展会服务三天，我们会有更多后续和延展活动。在这我也很高兴借此机会做预告，2020年IPB上海粉体展将于7月29号到31号在上海世博展览馆举行，届时诺曼艾索也会带着他们的产品参展，非常期待大家能参观指导。同时在2020年12月，我们也将在华南组织专业粉体展会路演，也希望大家参与指导。那么非常感谢刘总抽出宝贵时间参与采访，期待我们在未来有更好的合作，互利共赢！
刘总：好的，非常感谢！
袁颖：大家好，我是德国纽伦堡博览集团袁颖，主要负责全球系列的粉体展会，今天非常高兴来到北京，代表矿材网和德国纽伦堡博览集团采访诺曼艾索集团刘海波刘总。首先想请您简单介绍诺曼艾索公司情况及公司理念。
刘总：诺曼艾索集团缩写NEA ，是一家成立于1830年的德国家族式企业，产品以往复式压缩机和隔膜式压缩机为主，另外还有研磨分级设备的生产、设计和制造工作。产品广泛应用于石油、石化和化工等行业，产品推广至全球各地。公司有1000多名员工、4个生产基地，在10个国家设有22个销售和技术服务中心。公司5大战略业务单元有压缩机、售后服务、工艺技术、密封和新成立的数字技术。公司研磨分级设备主要分为摆锤式研磨机（PM）、冲击分级研磨机（ICM）以及分级机SDR。
袁颖：目前粉体市场上研磨设备企业非常多，诺曼艾索的设备有哪些独到的特色和优势呢？
刘总：我们产品的发展思路首先是做产品的个性化定制，以干法研磨为基础，按照不同客户独特的技术需求对产品进行定制，为每个客户量身定做精细化研磨方案。
产品另外一个发展思路是创新，对市场产品和技术的需求变化进行针对性创新。比如现在针对市场不断提升对细度的要求和降低生产成本的要求，我们在PM、ICM的基础上，研发了PMX和ICX等其他新产品，降低了客户的生产成本同时提高生产效率，这是我们另一个独特之处。
袁颖：诺曼艾索主要服务于哪些行业的用户，能给客户带来哪些价值？
刘总：我们的设备在中国主要应用于粉末涂料行业和钛白粉行业，很多客户都是行业里的翘楚。我们设备的主要特点是经久耐用，中国化工行业的工业设备的折旧率非常高，每年大约在10%，而我们的设备能用很长时间，这是从我们设计研发设备之初就要考虑。工业设备要在非常恶劣的环境里生产，而且要稳定运行和保证质量，只有做到这点我们才能满足客户的需求。
举个例子，诺曼艾索德国工厂门口有一个标志性的产品，是客户用了76年的研磨机，虽然机器很古老，但是用了70多年还能继续运转，这说明我们的设备能考虑到各种工况，可以适应不同工业环境，保证客户稳定持续长时间使用。长时间稳定运行也能让客户减少维修量，减少停机时间，从而给客户带来良好的使用体验，同时节省成本，防止反复频繁地停机检修、维护和故障。
袁颖：智能化、数字化是未来的趋势，诺曼艾索为什么如此重视智能化、数字化，怎么样实现数字化智能化？
刘总：中国制造2025和德国工业4.0都提出了相似的共同目标，就是数字化是未来发展的趋势，是未来市场的走向，我们公司也跟随潮流规划公司未来的发展。这不仅是产品的规划，也包括公司管理、供应链甚至人的数字化等各方面都提出了新要求和发展思路。基于这个发展思路诺曼艾索成立了NEAX数字化部门，这个新部门已经成立两三年了，负责整个公司的数字化发展和规划。在NEAX部门的帮助下，研磨和分级部门在整合公司的产品原有的基础上，做了一些新尝试，比如研发新设备用于助剂自动添加；比如在客户生产线实现数字化管理，能让客户对整个生产线的设备状态、生产状况和订单处理情况一目了然，形成自动化工厂，通过自动化处理各种问题，从而让客户提高效率、降低成本。
关于人的数字化，这个概念初听起来好像跟数字化关系不大，其实现在人们和十几二十年前有明显不同。如今手机应用非常广泛，通过手机和数字终端，我们实现了20年前我们想不到的事情，订餐、淘宝甚至远程通讯。这表明我们的生活被数字化趋势改变，未来必然是数字化的世界。
袁颖：刘总，您本人从事粉体行业有近10年，具有丰富的行业经验，能不能分享一下您对于粉体加工设备的观感？
刘总：我资历尚浅，只能班门弄斧，说说我的个人观点。我通过一些展会和平台了解到中国有很相似的粉体加工设备、粉体企业和粉体技术，粉体加工设备流派很清楚，设备相似度很高。我想强调的是，一个成功的企业，技术积累和创新能力是根本。为什么这么说呢？如果其他企业有的产品你有，人家没有的你也有。你肯定有很大的优势，这个道理很浅显。我在展会上看到很多企业宣传的产品，很多都非常类似，甚至型号都一样，可能只有大小和名称不同，却体现不出它们的创新和优势。所以企业要多一点创新，少一点模仿，才能走得更远。我们公司有100多年历史，是一个老牌的家族企业，在德国很多企业都是100多年历史，他们的发展有自己的核心技术，叫Know-How，有核心技术，才有发展的根本。
袁颖：诺曼艾索作为IPB上海粉体展的重要展商，连续11年参加IPB上海粉体展，请问刘总对于IPB展会有哪些期待和建议？
刘总：我们公司参展IPB多年，看中IPB是粉体处理加工的专业展会，非常感谢IPB多年来给我们提供这么好的平台，让我们能展示公司的设备和产品。IPB展会一直都举办得很好，也很成功，我个人有些小小的建议：作为一家专业粉体处理的活动平台，我希望在平台上能有更多机会跟新老客户对设备、对技术、对产品以及对市场做交流和探讨。因为展会时间有限，如果有可能的话，希望在展会余暇时间能举办一些专业论坛供大家交流，让展会更充实，也能让我们获取更多信息和客户情况。
袁颖：非常感谢刘总的宝贵建议，IPB粉体展以及纽伦堡博览集团的办展理念不仅仅让展会服务三天，我们会有更多后续和延展活动。在这我也很高兴借此机会做预告，2020年IPB上海粉体展将于7月29号到31号在上海世博展览馆举行，届时诺曼艾索也会带着他们的产品参展，非常期待大家能参观指导。同时在2020年12月，我们也将在华南组织专业粉体展会路演，也希望大家参与指导。那么非常感谢刘总抽出宝贵时间参与采访，期待我们在未来有更好的合作，互利共赢！
刘总：好的，非常感谢！
